怪現狀之一：市場混亂

主要表現在：

1、技術定義不明確：比如時下比較流行的一種水處理設備和工藝，廠家對此修飾得實在太多了，也太過了，大家都清楚這是競爭的需要，但此類產品關乎人民生產生活大計，陜西社區售水機，西安水處理設備，陜西水處理設備，陜西凈水設備，西安凈水設備，西安美之凈環?？萍加邢薰?/span>豈能馬虎?不過大環境如此，你不夸大宣傳別人卻在宣傳，所以大家只好好象商量好似的共同去騙客戶了，而這還只是整個市場的某一個小角落，整個市場的情況呢，估計你得去問陳雷陳部長了。我個人認為究其原因在于有關部門執行力度不夠，跟整治假煙假酒一樣，你搞出個夠狠的標準來，我看誰還敢亂來?(不好意思又提到“有關部門”這個詞了，本人非常討厭這個詞匯)。

2、市場混亂：**就是國產和進口之分的混亂，在中國就這樣，在買一個產品之前你得先成為這個產品的“專家”，要不**被騙。我至今搞不清楚一個問題：到底怎么界定國產還是進口?原產地證明?比如說奔馳，管它進口還國產呢，照樣有人氣，而我們的產品明明是國產或者國內組裝的，非得說成是進口的(甚至我聽到過說從印度進口的!難道它印度的工業水平比中國高?)，但話說回來，我們的業務員這樣說，也是受整個社會環境的影響或者逼迫，我想不只是中國，整個發展中國家世界都存在所謂“進口”和“國產”之分吧。但客觀的講，無論是外觀還是性能，國貨都還有一定差距的，至少在水處理行業是這樣。

其次就是銷售模式，制造業不像IT業那樣是個締造財富神話的樂園，陜西社區售水機，西安水處理設備，陜西水處理設備，陜西凈水設備，西安凈水設備，西安美之凈環?？萍加邢薰?/span>作為一個企業選擇了搞工業產品，那么就得耐得住寂寞，水處理行業也一樣。而我們的一些公司是怎么操作的呢?代理商、經銷商、廠家直銷搞得一團糟，三天兩頭吵架，其結果就是客戶拿不到實在的價格，得不到穩定的售后服務**終失去對品牌的忠誠，造成這種局面的內在原因在于企業在銷售過程中急功近利，缺乏長遠規劃。

“網絡是把雙刃劍”，它能把我們的產品更有效、便捷、廣泛的推向市場，它也能讓客戶在漫天漫地的供應信息中暈頭轉向，讓我們本來就浮躁的心態更加靜不下來。

3、企業信譽問題。這個倒不是水處理行業特有的了，但水行業表現更危險，問題也更急迫。作為發展中國家，我們要想做好一個行業真的很不容易(我個人覺得所謂“做好”就是意味著客戶在選取產品時不再過多的考慮是否屬于國外品牌)，彩電行業咱們用了二十年。

作為水處理乃至環保產業這樣一個“新生兒”來說，我們需要采用實際行動引導她、規范她，而不是到處兜售“重合同守信用單位”那塊塑料牌子。

怪現狀之二：管理混亂：

主要表現在：

1、對公司資質的審核存在問題：由于水處理行業屬新興行業，所以改革開放后大量水處理公司雨后春筍般成立，其中大多數為小企業或家庭作坊式企業，我們這些公司缺乏專業的技術以及市場經驗，那我們的產品或工程只能是“差不多”、“湊合用”了，再次申明，水處理關乎人民生產生活大計，馬虎不得。

2、公司內部管理混亂。這幾年來，我發現一個奇怪的現象：在其他行業，報紙電視媒體中天天都是某公司并購某企業的案件，惟水處理行業相反，我們是大魚生小崽，越來越多，越來越散，也越來越亂。試問，當某天國外某巨頭真正進入中國市場時，我們拿什么跟人家爭?總不能說我們公司多，以多勝少吧?順便提一句，在這一點上，浙江人又走在了**前面，他們已經在悄悄的通過并購、合作等方式做大做強了。

怪現狀之三：見怪不怪：

造成以上的現象絕非偶然，個人覺得有以下兩個原因：

1、國情。在說一遍，我們是發展中國家，我們的產品質量是和我們國家的工業水平緊密聯系的，當然我在這里無權觸及國家工業水平這么大的話題。再者，我們中國人做事情向來不講規則，李云龍打日本鬼子就不按常理出牌嘛。再說我們是發展中國家，不僅僅是經濟處于發展中，制度或法律也處于發展中，所以大家就“混水好摸魚”了。

2、游戲規則。其實哪個行業都這樣，**開始發展的時候利潤空間，市場空間都蠻大，大家爭先恐后的進入，后來大魚吃小魚，無論是通過并購買還是合作的方式，反正到**后就剩那么幾家了，其產品無論是數量還是質量都比以前好得多。我想水處理也逃不過這個規則的，所以請各位老板老總抽空得未雨綢繆一下了。

就以上兩個原因，已顯得見怪不怪了。